Tout au long de notre vie, personnelle ou professionnelle, nous prenons des décisions, bonnes ou mauvaises, le propre de l’Homme c’est d’apprendre de ses choix, plus des mauvais d’ailleurs en  général, car on n’apprend rarement dans les bons choix ou les victoires. Quelle société pen

Savoir identifier et classifier vos clients est essentiel à une bonne gestion commerciale. Découvrez à travers ces quelques lignes comment définir vos clients stratégiques et les garder. Identifier vos clients stratégiques Ce n’est pas un prospect Tout d’abord, le client stratégiqu

Je prends mon clavier pour vous exposer une situation délicate qui est la mienne au quotidien à aujourd’hui : celle de répondre aux remarques d’audit formulées par nos clients. Sur le site où je suis nous travaillons en partenariat avec 100 clients. Cela représente donc à minima 1 audit

Si vous pouvez améliorer votre production, votre facturation ou vos ventes sans faire de nouveaux investissements dans l’immédiat, vous serez alors prêt pour la croissance. Comment accroître rapidement sa capacité de production Qu’est-ce que la capacité de production ? Augmenter vot

Nous y voilà, le 9 février 2019 approche à grands pas. La Directive FMD concernant la sérialisation va entrer en vigueur dans toute l’Europe. Si vous n’êtes pas encore équipés, ou que vous n’avez pas réfléchi à la question, c’est déjà trop tard, vous ne serez plus en conformité

Comprimés, sachets, gélules ou encore sprays ont remplacé depuis longtemps onguents, filtres ou autres décoctions. La galénique c’est tout un art, l’art de préparer le médicament sous une forme facilement assimilable et totalement efficace. Depuis des milliers d’années, les évolutions

Appréhender un client stratégique nécessite la présence d'un Key Account Manager (Kam). Le Kam est ici un manager, une personne qui centralise et qui, à ce titre, a autant la fibre du business commercial que celle de la relation client ou de l'animation d'équipe. Pourquoi mettre en pl